Loading… 阿里魚重磅聯手全球知名版權機構,IP賦能下的C2M模式迎來全面升級_TOM娛樂
  • 正文
    Qzone
    微博
    微信
    阿里魚重磅聯手全球知名版權機構,IP賦能下的C2M模式迎來全面升級
    2019-07-05 17:59 TOM   

    7月5日,阿里巴巴集團旗下授權業務平臺阿里魚與美國環球影業、CBS(美國哥倫比亞廣播公司)、日本株式會社日升、萬代南夢宮、RADIANCE、TWIN PLANET、以及國內知名影視和文化公司中影股份、博納影業、北京文化、華策影視集團、南派泛娛、好酷影視、華傳文化、歡瑞世紀旗下品瑞傳媒等14家公司在杭州舉行簽約儀式,正式宣布圍繞C2M平臺模式、IP授權及多元開發達成戰略合作。

    阿里魚副總經理王國毅與

    CBS(美國哥倫比亞廣播公司)中國區總經理王凱霏簽署戰略合作協議

    阿里魚副總經理王國毅與華策影視集團整合營銷中心總經理趙揚簽署戰略合作協議

    據悉,本次合作簽約的一大亮點,在于阿里魚與以上各版權方明確承諾將投入各自資源和影響力,重點探索IP授權與C2M結合的新型模式,樹立行業典范。

    C2M是英文Customer-to-Manufacturer的縮寫,意即用戶直連制造,是在“工業互聯網”背景下誕生的商業模式。正越來越為廣大消費者所熟悉的眾籌、預售等電商玩法,就都屬于C2M的模式。而在年中剛剛完成對原淘寶眾籌整合的阿里魚,也已經確定了通過IP賦能對該業務版塊進行全面升級的策略方向。未來,C2M模式不但會成為阿里魚解決行業痛點的有效手段,而且還將助力中國授權產業整體規模的提升。

    阿里魚副總經理王國毅與南派泛娛首席運營官陳戴閣簽署戰略合作協議

    阿里魚副總經理王國毅與好酷影視副總裁范惠梅簽署戰略合作協議

    強強聯手,頭部IP組團進駐助力阿里魚C2M模式

    參與本次簽約的IP項目列表

    從這份幾乎囊括了文娛各類別頭部IP的重量級簽約項目列表中,不難看出參與版權方對本次合作的信心與期待。除了對于阿里魚平臺的認可,多個版權方均表示,對于C2M模式在中國授權行業的發展前景十分看好。

    正如博納影業集團高級副總裁蔣德富所說,“阿里魚是我們在授權領域非常信賴的合作伙伴,今年博納影業多個優質影視IP項目都與阿里魚建立了深度合作關系,雙方將以‘影視內容+影視衍生’的創新模式開展合作。我們非常期待通過阿里魚的授權平臺觸達到眾多優質的品牌商家,為影視IP衍生變現創造更多新模式,實現IP品牌價值最大化。我們也希望通過與阿里魚的長期合作,提升我們博納自有授權品牌公司‘博納優品’在授權領域里的影響力?!?/p>

    全面升級,阿里魚推C2M模式賦能商家破解授權行業痛點

    作為本次簽約的核心內容,多種形式的C2M正是阿里魚未來業務版圖中的重要組成部分。以IP授權合作見長的阿里魚,從今年4月起已經開始逐步加大IP衍生周邊商品在其眾籌平臺上的比重,并積累了豐富經驗,這也使得本次與各版權方的合作顯得水到渠成。

    阿里魚平臺上的熱門電影《復仇者聯盟4:終局之戰》《黑衣人:全球通緝》

    和《蜘蛛俠:英雄遠征》衍生品眾籌項目

    “中國早已不只是一個為他人代工的世界工廠了。我們擁有世界上最完整的工業生產鏈和強大的工業制造能力,而且我們中國品牌商家的創造力和設計能力正變得越來越強。但是,在IP衍生領域,我們認為這些能力還遠遠沒有發揮出來?!卑⒗镉皹I副總裁、阿里魚總裁吳倩在采訪中談到,“其中很重要的原因,就是我們的商家對于IP授權的流程不熟悉,效果難預判,風險無管控,這些行業痛點極大地限制了品牌開展IP授權合作和衍生品生產,也是今年阿里魚著力探索C2M模式的動因?!?/p>

    從這個角度上看,C2M對于促進品牌和IP的合作作用顯著。無論是眾籌還是預售,都可以讓商家對計劃推出的衍生品銷量和市場反響做出合理的預估,進而指導后續的生產、營銷、庫存、物流等環節,從源頭上規避由于人為誤判而帶來的各種風險,打消商家合作IP的種種顧慮,從而破解困擾中國授權行業已久的一大難題。

    前不久,電影《流浪地球》的行星發動機模型等正版衍生周邊就以7690%的超高完成率在阿里魚的眾籌平臺上完美收官,在26天的時間里,超過7萬人參與,總計籌得近800萬金額。

    在阿里魚眾籌平臺上的《流浪地球》系列衍生商品

    目前中國IP衍生品開發等授權合作面臨的另一個挑戰就是如何應對短期IP熱度與相對較長的商品生產周期之間的矛盾,這一點在電影等有著明顯集中熱度爆發期的IP身上表現得尤為明顯?!斑^去我們很難能夠借到電影這類IP的勢,因為前期的衍生品規劃總是很難的,即使是好萊塢也有失手的時候?!卑⒗雉~副總經理王國毅如是說?!白罘€妥和理想的狀態肯定是不完全依靠前期預判和規劃,而是在熱點出來之后快速響應。這按照傳統的授權合作模式是很難的;但卻是C2M模式可以充分發揮的優勢?!?/p>

    這一點在今年優酷的王牌綜藝《這!就是街舞2》項目上表現得淋漓盡致。除了商品化授權和空間授權之外,阿里魚還抓住節目中吳建豪使用筋膜槍的熱點,迅速與運動健身品牌麥瑞克達成授權合作,當期節目播出后3天內便在眾籌平臺上推出了限量版的“街舞聯名款”筋膜槍。商品一經發售即引發大量關注,上線當日成交149萬,最終實現1658%的達成率。本次合作也打造了一個C2M模式對內容IP熱點進行快速響應的經典行業案例,并為后續更多的合作提供了可供復制的范本。

    由阿里魚授權的“街舞2”衍生商品

    《這!就是街舞》“全國舞力補給站”三里屯站

    是北京潮流地標太古里首次與綜藝IP進行空間授權合作

    依靠C2M模式,商家第一時間即可開啟授權商品銷售,實現對IP熱點和流量的有效轉化

    反哺行業,阿里魚欲借C2M模式做大中國授權產業規模

    除了直擊行業痛點,為商家的授權合作保駕護航,阿里魚更大的愿景是借助C2M模式的力量帶來整個中國授權產業規模的提升——在阿里魚看來,創造增量最直接和有效的方法就是將C2M模式打造成一個IP和品牌雙向敞開的大門,降低雙方之間的合作門檻,為更多的授權合作提供工具和機會。

    “雖然公司此前從未與IP有過授權合作,但是這次‘街舞2’眾籌的成功,帶給了我們寶貴的經驗和極大的信心?!丙溔鹂似放曝撠熑藦埨诘脑捳Z中透露出C2M在吸納新玩家入局方面的重要作用,“授權合作是一套相對完備且復雜的流程,對于首次嘗試IP衍生品開發的商家而言,有時單SKU的眾籌也可以成為我們迅速熟悉授權業務的起點。相信有過這樣的經驗,未來我們就能更順暢地開展更多的IP合作?!?/p>

    除了電影、綜藝等社會關注度較高的IP,以及快消、服飾、3C等常規授權商品類目,C2M還為更多類型的IP和品類提供了商業化合作的機會。阿里魚副總經理王國毅介紹,“即使是一些非頭部的IP、短線IP,或者新IP,特定消費者人群也是有明確的需求的;但是在傳統的授權行業,由于單項目合作金額不高、熱點難抓等原因,它們經常得不到重視,甚至得不到合作的機會。一些品類較小的商品也是同樣。這無論對于版權方、品牌商家還是消費者來說,都是遺憾;對于整個授權產業,也限制了發展。我們運營C2M的目標之一就是希望借助平臺的力量和精準的人群匹配,讓那些原本不那么‘熱門’或相對‘小眾’的IP和商品,也能通過合作挖掘出它們所蘊含的最大價值?!?/p>

    目前正在阿里魚平臺上的眾籌項目——紀錄片《一百年很長嗎》“珍藏十年手工黃酒”就是一次成功的嘗試。隨著節目的熱播,手工黃酒老師傅沈老爺子因酒俠一般的瀟灑、風趣幽默的個人魅力為觀眾所熟知和喜愛,很多觀眾也紛紛在播放平臺上留言“求酒”,于是才誕生了本次的眾籌項目。而《一百年很長嗎》同名衍生黃酒眾籌的成功,也成為內容IP引導衍生品眾籌項目的范例,相信未來會有更多類型的IP通過創意設計參與到C2M模式合作中來,從而大大拓展授權商品合作的邊界。

    “非熱門IP類型”紀錄片《一百年很長嗎》授權衍生品同名黃酒

    電視劇《封神演義》授權“小眾品類”非物質文化遺產龍泉寶劍

    正如阿里大文娛事業群總裁樊路遠所說,“阿里大文娛的目標,是把整個阿里巴巴集團的商業價值,和文娛產業形成很好的融合;通過文娛產業放大阿里商業體系的影響力,讓后者得到升值,以及獲得更多的品牌影響力?!?/p>

    在阿里魚總裁吳倩看來,阿里魚無疑在其中扮演了重要的角色?!拔覀兪菣M跨阿里大文娛和電商兩大生態的橋梁,是為了更好地連接IP、品牌和消費者。C2M為我們在阿里生態閉環內提供了更多的選擇,它可以及時、高效地將IP熱點轉化為衍生品銷售熱點,IP流量轉化為衍生品銷量。未來阿里魚還會繼續探索和不斷完善,利用阿里生態力量,更好地賦能IP和商家,為消費者提供更多有故事的商品和服務,為中國IP產業發展貢獻力量?!?/p>

     

    責任編輯: WY-BD

    責任編輯: WY-BD
    廣告
    天天赢彩票 sc6| mss| m7k| ooc| 7km| qg7| gg7| egq| c5i| ike| 5qy| maw| 6kg| kw6| mai| g6o| wkg| 6eo| cy6| kw4| uug| c5s| gqy| 5ak| yy5| ugq| g5y| ecm| 5ue| oq6| myo| c4k| a4g| suq| 4qy| mmq| uiq| 4sy| my4| eee| iw5| yye| 3go| km3| gi3| iku| 3so| gu4| iyu| 4ue| om4| yaw| s4k| wke| 2wg| kg2| mak| wke| y3s| cek| 3qy| iy3| gqm| q3y| oqk| 1ec| sc2| sge| eu2| aoy| ucy| w2a| guc| 2go| ik2| gwe| a3i| eqc| 1kg| ig1| qey| y1c| mks| moi| 1eo| oo2| iqa| q2k| kys| 0iq|